題記：證通電子一直將自己喻為深圳的一頭“拓荒牛”，開(kāi)拓，勤勉，兢兢業(yè)業(yè)，在深圳這個(gè)地方，跟深圳一起成長(zhǎng)……
圖1：位于證通電子辦公大樓9樓拓荒牛
這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，戰(zhàn)場(chǎng)就在位于深圳市光明新區(qū)同觀路3號(hào)的證通電子產(chǎn)業(yè)園區(qū)總部大樓；
這是一場(chǎng)平臺(tái)改革的盛宴，調(diào)整的是整個(gè)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷體系，包括市場(chǎng)和銷售兩個(gè)平臺(tái)以及20多個(gè)分公司；
……
早在2013年，證通就在醞釀一場(chǎng)改革，“證通發(fā)展至今已經(jīng)20年了，20年說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng)，說(shuō)短不短，作為一家民營(yíng)企業(yè)，我們?nèi)〉昧艘恍┏删?，但我們必然也存在很多?wèn)題，我們需要不斷改變” 。
2014年初，證通正式引進(jìn)國(guó)內(nèi)著名咨詢公司，聘請(qǐng)專業(yè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐公司展開(kāi)全面的調(diào)研分析，通過(guò)對(duì)公司總部及20多家分公司的實(shí)地調(diào)研和深入分析，2014年7月，證通在營(yíng)銷體系（國(guó)內(nèi)平臺(tái)）改革正式啟動(dòng)。改革的目標(biāo)是加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)的深耕細(xì)作和提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為此，對(duì)平臺(tái)組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化，重點(diǎn)將產(chǎn)品線管理、區(qū)域管理和大客戶管理進(jìn)行了細(xì)分、整合，使其更系統(tǒng)、更規(guī)范。為了鞏固改革的成果，切實(shí)保證組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的目標(biāo)能夠順利實(shí)現(xiàn)，挑選適合的人才擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)崗位，也為了使相關(guān)部門(mén)更好的理解和參與到本次結(jié)構(gòu)調(diào)整的工作中來(lái)，公司組織了部分關(guān)鍵崗位的內(nèi)部競(jìng)聘活動(dòng)，本次內(nèi)部競(jìng)聘得到了廣大銷售分公司、總部各產(chǎn)品管理部門(mén)人員的積極支持和響應(yīng)，在競(jìng)聘過(guò)程中，一些年輕的力量，展現(xiàn)出了工作中的沖勁，也體現(xiàn)了愿意為公司今后發(fā)展貢獻(xiàn)力量的態(tài)度和決心，作為中堅(jiān)力量為公司未來(lái)銷售隊(duì)伍的建設(shè)和發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
為將改革的情況通報(bào)公司知悉，2014年7月30日，公司召開(kāi) “2014年?duì)I銷體系（國(guó)內(nèi)平臺(tái)）上半年工作會(huì)議”，會(huì)議上將本次調(diào)研及改革的結(jié)果作了通報(bào)，包括咨詢公司的調(diào)研結(jié)果；營(yíng)銷體系（國(guó)內(nèi)平臺(tái)）改革目標(biāo)；平臺(tái)市場(chǎng)思路和規(guī)劃；平臺(tái)銷售管理思路和方法；管理制度和流程等。
圖2：證通電子總經(jīng)理曾勝?gòu)?qiáng)致開(kāi)幕詞
圖3：證通電子營(yíng)銷體系（國(guó)內(nèi)平臺(tái)）關(guān)鍵崗位負(fù)責(zé)人與曾總、方總、薛總的合影
圖4：證通電子副總經(jīng)理方進(jìn)講述平臺(tái)市場(chǎng)思路和規(guī)劃
圖5：證通電子國(guó)內(nèi)銷售總經(jīng)理薛寧介紹平臺(tái)銷售管理思路和方法
隨后，公司組織了銷售能力培訓(xùn)活動(dòng)，本次培訓(xùn)除了常規(guī)的新產(chǎn)品培訓(xùn)還特別增加了由咨詢公司主導(dǎo)的銷售能力培訓(xùn)，這既是知識(shí)上的銷售能力提升也是思想認(rèn)識(shí)上的同步。本次培訓(xùn)極大了提升各位銷售人員對(duì)于銷售工作的思想認(rèn)識(shí)，也使大家對(duì)此次營(yíng)銷體系的改革有了更深刻的理解，培訓(xùn)結(jié)束后，大家意氣風(fēng)發(fā)，紛紛表示對(duì)未來(lái)充滿了信心和斗志。
圖6：銷售能力培訓(xùn)課上大家正在積極討論外聘老師布置的團(tuán)隊(duì)課題
至此，
證通電子營(yíng)銷體系（國(guó)內(nèi)平臺(tái)）改革初步完成。
當(dāng)然，新的平臺(tái)構(gòu)架下的落實(shí)實(shí)施工作才剛剛開(kāi)始……
證通還有很多工作要做，
證通的后繼發(fā)展……
讓我們拭目以待！
